同一品牌的中性筆，普通款8元，聯(lián)名款就能賣到20元甚至更高……3月26日，山西晚報(bào)記者走訪省城文具市場了解到，聯(lián)名的風(fēng)在文具品牌中愈演愈烈。文具聯(lián)名背后，是高曝光度和高利潤。你會(huì)為聯(lián)名文具買單嗎？
動(dòng)輒數(shù)十元的中性筆都是“聯(lián)名款”
前兩天，回家探親的林女士帶著小侄女去文具店買文具。小侄女挑了10多支中性筆，花費(fèi)了500多元。林女士仔細(xì)核對(duì)了購物小票后發(fā)現(xiàn)，這些中性筆的價(jià)格從20元到40元不等?！爸行怨P而已，為啥這么貴呢？”林女士問店員后，得到的答復(fù)是，這些都是限定款和聯(lián)名款。
3月26日17時(shí)30分，山西晚報(bào)記者來到了林女士所說的這家文具店。這是一家位于省城并州路的文具店。由于附近有3所小學(xué)、兩所中學(xué)，生意十分紅火。山西晚報(bào)記者在現(xiàn)場看到，店里的文具琳瑯滿目，其中，以中性筆的擺放最為壯觀。這些中性筆被商家按顏色、款式、系列分門別類進(jìn)行擺放。價(jià)格實(shí)惠的，被用掛鉤成排地掛在墻上；價(jià)格相對(duì)貴的，被商家擺放在盒子里或者供貨商提供的架子上。不同的中性筆，從幾元到40元不等。相同的品牌，筆桿顏色不同，價(jià)格出入很大。
當(dāng)時(shí)，正趕上附近一所小學(xué)放學(xué)，不時(shí)有小學(xué)生前來選購?！爸荒苜I一支，買那么多筆，能用得過來不？”一位媽媽對(duì)正在選購的女兒說。這位媽媽說，自從學(xué)校允許用中性筆后，女兒對(duì)中性筆的熱情一發(fā)不可收拾，樣子越選越花哨不說，價(jià)格也越來越貴。
山西晚報(bào)記者走訪省城多家文具店發(fā)現(xiàn)，售價(jià)2元以內(nèi)的中性筆在文具店里已經(jīng)很少見了。一些看起來平平無奇的中性筆，一旦給筆桿換個(gè)顏色和畫面，售價(jià)動(dòng)輒20元。如果是國外進(jìn)口品牌、知名IP聯(lián)名款（不同設(shè)計(jì)師或不同品牌聯(lián)合打造的新品），或是某些品牌的限定款（在特定時(shí)間、區(qū)域內(nèi)發(fā)售），價(jià)格就更高了，售價(jià)基本上40元“起步”。這些中性筆，為啥這么貴？店員介紹，這些都是聯(lián)名款、限定款，都是創(chuàng)意類的文具，對(duì)學(xué)生們很有吸引力，新款一到貨賣得特別快。
文具興起的“聯(lián)名”風(fēng)
隨著電商的崛起，傳統(tǒng)文具市場受到了不小的沖擊。大人們開始用手機(jī)電腦記事，文具市場漸漸縮小的同時(shí)，競爭者卻越來越多。于是，很多文具都選擇了通過被授權(quán)和聯(lián)名的方式來擴(kuò)大影響力。數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國已經(jīng)開展授權(quán)業(yè)務(wù)的被授權(quán)商中，文具辦公占比為7.5%，是第5大被授權(quán)商集中行業(yè)。此后，授權(quán)聯(lián)名風(fēng)，愈演愈烈。
對(duì)于晨光來說，與故宮文化的聯(lián)名，對(duì)業(yè)內(nèi)而言都可以算是經(jīng)典“案例”。也許是嘗到互聯(lián)網(wǎng)傳播的甜頭，晨光這幾年幾乎時(shí)時(shí)刻刻都在做聯(lián)名和被授權(quán)。除了故宮，晨光還被授權(quán)了柯南系列。從社交平臺(tái)的反映來看，柯南套裝限定讓很多年輕人表示欲罷不能，直呼買了“只想收藏”。其他文具品牌也沒有停止過聯(lián)名和被授權(quán)。
每年9月的開學(xué)季，對(duì)于各大文具品牌而言，都是一場沒有硝煙的大型商戰(zhàn)。在此之前的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，都是文具品牌聯(lián)名的高頻發(fā)布時(shí)間段。以2023年9月為例：7月，得力文具與動(dòng)漫《時(shí)光代理人》聯(lián)名出新。一時(shí)間，用著程小時(shí)和陸光的筆，成了動(dòng)漫迷的時(shí)尚之舉。7月31日，得力聯(lián)名人氣原創(chuàng)插畫星星人推送出“奇幻夢(mèng)想家”聯(lián)名系列文具?！跋迺r(shí)回歸的童年視角，帶你感受可可愛愛古早風(fēng)，喚醒每個(gè)人心中那個(gè)長不大的自己?！本W(wǎng)絡(luò)上，宣傳語顯得生動(dòng)而有吸引力。8月，廣博和知名動(dòng)畫IP三麗鷗再次合作，推出了一系列聯(lián)名文具，手賬禮盒、小本本、小筆袋。社交媒體上，買到的女孩們直呼“這么可愛，不要命了?！?月14日，晨光開學(xué)季“你好火星”新品發(fā)售，晨光聯(lián)合中國航天博物館推出一系列文具，號(hào)稱“一站式備齊開學(xué)必備好物”。2023年暑假期間，國譽(yù)和迪士尼夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，開啟他們的百年之旅。1905年國譽(yù)創(chuàng)立，2023年迎來第118個(gè)年頭。1923年華特迪士尼公司成立，2023年正好是100周年。此后，國譽(yù)又推出與寶可夢(mèng)聯(lián)名。印著皮卡丘、潤水鴨、新葉貓、布撥和呆火鱷的Campus無線裝訂本一經(jīng)上線，就引來不少關(guān)注。
可以說，被授權(quán)和聯(lián)名，對(duì)文具品牌而言，已經(jīng)成為常態(tài)的一種營銷手段。
你會(huì)為聯(lián)名文具買單嗎
近幾年來，隨著各種自媒體信息平臺(tái)的傳播，各種新奇的商品層出不窮，許多商家為了贏得新老客戶的青睞，可謂是“花樣百出”，而其中一個(gè)吸引消費(fèi)者的手段，就是推出“聯(lián)名款”商品。這些跨行業(yè)品牌的合作，無一不是為了更大的利潤和市場。實(shí)際上，聯(lián)名款商品也的確吸引到了無數(shù)消費(fèi)者。
為什么聯(lián)名款能夠受到消費(fèi)者的青睞呢？心理學(xué)家表示，聯(lián)名款受歡迎背后，是消費(fèi)者的錯(cuò)失恐懼和獵奇心理。在品牌推出聯(lián)名款之際，線上線下都會(huì)對(duì)聯(lián)名款活動(dòng)進(jìn)行大肆的宣傳和報(bào)道，而這種宣傳方式會(huì)使得原本就關(guān)注品牌的消費(fèi)者產(chǎn)生極大的興趣。再加上品牌粉絲們的集體宣傳和互相推薦，也讓這些活動(dòng)定向用戶產(chǎn)生一種心理：“不買不足以代表我喜歡這個(gè)品牌”“聯(lián)名款是限定的，過去這個(gè)時(shí)期就沒有了”“買完可能后悔，但是不買一定會(huì)后悔?！边@樣的心理，最終促使這些定向消費(fèi)者去購買聯(lián)名款。
對(duì)于孩子們購買聯(lián)名文具，家長們也有不少擔(dān)憂。趙女士表示，會(huì)根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買合適的款式，更多考慮文具的性價(jià)比，引導(dǎo)孩子擺脫攀比、獵奇心理。
“過度追捧聯(lián)名款文具，容易讓孩子們陷入跟風(fēng)消費(fèi)、盲目消費(fèi)的漩渦，在攀比中迷失自我。”家長代女士則認(rèn)為，文具的實(shí)用性更重要，花樣太多會(huì)讓孩子分心。代女士說，她曾為孩子買過很多聯(lián)名款文具，但孩子對(duì)它的喜愛程度也就是幾天，最終都會(huì)丟在一邊。她認(rèn)為，文具能滿足基本要求就行?！斑^多花哨的東西被添加到文具上，也帶來了安全隱患。我給孩子買的一般都是老品牌的平價(jià)文具，好用又不是很貴。”家長劉女士說，她即使不小心選中了高價(jià)格的文具，也會(huì)在付款時(shí)調(diào)換，畢竟文具只要滿足使用功能就可以。
家長郭先生表示，他會(huì)給孩子購買聯(lián)名款文具作為獎(jiǎng)勵(lì)，但不想讓孩子過分沉迷于聯(lián)名款中?！懊總€(gè)階段都有自己喜歡的東西，過分限制孩子，只會(huì)引發(fā)他的逆反心理。適當(dāng)?shù)馁徺I，將購買聯(lián)名文具當(dāng)成一種獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)孩子和家長的互動(dòng)來說，也是良性的?！惫壬f。
接受采訪時(shí)，也有家長表示，文具的主要消費(fèi)者是學(xué)生，監(jiān)管部門不僅要關(guān)注文具質(zhì)量是否合格，還要關(guān)注商家是否存在使用不正當(dāng)營銷手段對(duì)青少年進(jìn)行誘導(dǎo)等問題，最大限度地保障未成年人的合法權(quán)益不受侵害。
中學(xué)老師王艷華則建議，家長為孩子選購文具時(shí)要結(jié)合實(shí)際、多方權(quán)衡，以“使用安全”“材質(zhì)環(huán)保”“經(jīng)濟(jì)適用”為原則，不要購買太花哨的文具和不合格產(chǎn)品。同時(shí)，家長要引導(dǎo)孩子樹立正確的消費(fèi)觀，樹立“不選最貴的，要選最適合自己的”理念，要多關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)和身心健康，讓文具僅僅成為“文具”。
山西晚報(bào)記者 郭衛(wèi)艷 實(shí)習(xí)生 韓笑
（責(zé)任編輯：梁艷）
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