一根網(wǎng)線、一部手機(jī)、一支話筒，在電商的直播隊(duì)伍中，一支新興力量正在悄然崛起，他們用聲情并茂的描述將色味俱佳的農(nóng)產(chǎn)品端上千家萬戶的餐桌。剛剛，在我省運(yùn)城市舉辦的第三屆“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”上，農(nóng)村主播奔忙的身影隨處可見，一張張燦爛的笑臉是新型農(nóng)民智慧的閃光，他們用與時(shí)俱進(jìn)的步伐在數(shù)字農(nóng)業(yè)時(shí)代踏浪前行。
放下鋤頭拿起手機(jī)
火了產(chǎn)品富了鄉(xiāng)里
任舒文，長(zhǎng)治市平順縣的一名“網(wǎng)紅”主播。2010年，還在讀大學(xué)的他便開始接觸電商，當(dāng)時(shí)主要從事虛擬產(chǎn)品的交易。2015年，一瓶不起眼的辣椒醬徹底改變了他的人生軌跡。“5年前，我到女朋友家中做客，吃午飯時(shí)偶然看到餐桌上的辣椒醬，就嘗了一口，沒想到味道特別棒。女朋友的父母告訴我，如此美味的辣椒醬是我們縣生產(chǎn)的。那么，為什么不利用電商打開市場(chǎng)呢？”于是，任舒文通過辣椒醬包裝上的聯(lián)系方式主動(dòng)與廠家溝通，表示愿意幫助他們?cè)诰W(wǎng)上推廣辣椒醬。對(duì)方也正有此意，卻苦于不懂電商營(yíng)銷策略，雙方一拍即合展開長(zhǎng)期合作。由此，一家專營(yíng)平順特產(chǎn)的淘寶店在任舒文的精心策劃下開張了。
2019年7月，在薇婭直播間的一場(chǎng)公益助農(nóng)活動(dòng)中，任舒文僅用幾分鐘就成交了8000多份訂單，賣出辣椒醬2.4萬多瓶，也痛痛快快地過了一把“主播癮”。任舒文對(duì)直播強(qiáng)大的帶貨能力感到驚訝，隨即轉(zhuǎn)換身份、購(gòu)置設(shè)備，化身主播親自上陣。由于銷量擴(kuò)大，去年，他間接帶動(dòng)了縣里160多戶種植辣椒的貧困戶每戶增收近8000元，自己的網(wǎng)店交易額也達(dá)到200萬元。
過去，電商和直播對(duì)于鄉(xiāng)親們而言既陌生又遙遠(yuǎn)；如今，任舒文通過親身經(jīng)歷讓當(dāng)?shù)卮迕袂袑?shí)感受到互聯(lián)網(wǎng)的巨大能量，爭(zhēng)相踏上這條脫貧奔小康的新路子。手機(jī)化作新農(nóng)具，流量變成新農(nóng)資?！艾F(xiàn)在，就連村里種地的老大爺都了解電商和直播，時(shí)常上網(wǎng)買東西呢?！睆膽岩傻街С衷俚綄?shí)踐，電商走進(jìn)“山溝溝”，農(nóng)貨變身“金豆豆”。
9月1日，阿里研究院發(fā)布了2020年淘寶村、淘寶鎮(zhèn)名單，我省共有7個(gè)淘寶村和11個(gè)淘寶鎮(zhèn)上榜。9月22日，在今年的豐收節(jié)上，阿里巴巴集團(tuán)“春雷計(jì)劃”農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人朱霞介紹，目前，淘寶上有1/4的網(wǎng)店都來自淘寶村，過去一年，這些店鋪的交易額超過1萬億元。農(nóng)村主播的足跡已經(jīng)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、區(qū)的2000多個(gè)縣，10萬多名農(nóng)村主播正成為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的代言人、鄉(xiāng)村致富路上的帶頭人。
政府搭臺(tái)電商唱戲
打通農(nóng)產(chǎn)品“出山路”
當(dāng)前，我省農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展，微商村、淘寶村如雨后春筍般破土而出，成為脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的“新引擎”?？爝f進(jìn)村、提速降費(fèi)、金融支持……一系列實(shí)實(shí)在在的惠農(nóng)政策讓農(nóng)民增產(chǎn)創(chuàng)收的渠道不斷拓寬，“藏在深山無人識(shí)”的特色農(nóng)產(chǎn)品搭乘電商的快車駛向全國(guó)各地，貧困戶在共享數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果的同時(shí)也充盈著滿滿的獲得感。
任舒文介紹，平順縣以“互聯(lián)網(wǎng)+”為主線，激發(fā)貧困戶內(nèi)生動(dòng)力，成立了平順縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心。該中心建筑面積約2000平方米，包括創(chuàng)客空間、網(wǎng)貨展示中心、人才培育等功能，集聚政策扶持、企業(yè)孵化、智力輸出、電商咨詢等綜合服務(wù)，主推黨參、黑小米、大紅袍花椒等平順傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品，匯聚了包括萬擔(dān)糧、晉食惠等口碑良好的網(wǎng)店品牌。同時(shí)，該中心還建成了600平方米的縣級(jí)農(nóng)村電商倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心。據(jù)介紹，去年全縣電商產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)到1.092億元，13.4萬農(nóng)村人口、5.1萬貧困人口從電商發(fā)展中受益。9月5日，在阿里巴巴舉辦的豐收購(gòu)物節(jié)活動(dòng)上，包括平順縣副縣長(zhǎng)段開松在內(nèi)的多位縣領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入直播間與主播互動(dòng)，熱情推銷當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品。
遍地開花的電商中心助推我省農(nóng)村電商提質(zhì)增效。記者了解到，目前，我省已有52個(gè)縣（市、區(qū)）被列為全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。據(jù)省商務(wù)廳數(shù)據(jù)，1-8月份，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)28.9億元，同比增長(zhǎng)40.3%。阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)新中心（太原）副總經(jīng)理張嶼表示，農(nóng)產(chǎn)品是一種特殊的商品，單價(jià)低，利潤(rùn)薄，且不易存放，政府對(duì)農(nóng)村電商的助力至關(guān)重要。電子商務(wù)公共服務(wù)中心用電商的概念將農(nóng)特產(chǎn)品商家集中起來，提供先進(jìn)的硬件設(shè)施和周到的基礎(chǔ)服務(wù)。同時(shí)，政府積極引進(jìn)專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從源頭進(jìn)行把控，將每一個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化?！耙钥h級(jí)為單位，今后，政府可以在打造縣級(jí)品牌方面有所作為，即將各供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品融入同一品牌中，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一包裝，能夠大大提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值?！?/span>
拓寬視野深耕品牌
廣闊藍(lán)海大有可為
根植于熱土，開花于網(wǎng)絡(luò)，電商為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)按下“加速鍵”，廣袤的農(nóng)村大地也將成為電商巨頭入局的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
電商之風(fēng)勁吹，眾多年輕人返鄉(xiāng)歸巢就業(yè)創(chuàng)業(yè)。據(jù)了解，這些“淘寶村”村民的平均年齡只有36歲，如何讓他們真正實(shí)現(xiàn)人盡其才，成長(zhǎng)為胸中有貨且?guī)У昧素浀暮细瘛按宀ァ保?/span>
“農(nóng)村主播是農(nóng)村電商的靈魂，他們熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，貼近原產(chǎn)地，在農(nóng)產(chǎn)品帶貨上有著天然的優(yōu)勢(shì)，可以從兩方面著手，走農(nóng)產(chǎn)品品牌化道路。”張嶼建議，一方面，將網(wǎng)店做精做深，包括數(shù)據(jù)檢測(cè)分析、產(chǎn)品及時(shí)上新、改進(jìn)線上服務(wù)等。另一方面，重視品牌包裝。品牌包裝不僅關(guān)乎美觀，有時(shí)甚至影響產(chǎn)品性狀，建議聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，基于市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。經(jīng)過不斷優(yōu)化，最終創(chuàng)立屬于自己的品牌。
此外，任舒文認(rèn)為，“村播”們要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，主動(dòng)跳出舒適圈，建立本土的MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)），“我們要在經(jīng)營(yíng)自身業(yè)務(wù)的同時(shí)抱團(tuán)取暖，將本地主播聚集在一起，進(jìn)行深層次的培訓(xùn)和孵化，實(shí)行專業(yè)化和統(tǒng)一化管理，避免資源浪費(fèi)。尤其是淘寶直播和短視頻兩大領(lǐng)域，還有廣闊的市場(chǎng)空間，應(yīng)該進(jìn)一步挖掘和探索。”
對(duì)于農(nóng)村電商的未來前景，太原理工大學(xué)管理科學(xué)系教師賈秀玲充滿信心：“我省農(nóng)業(yè)地理位置優(yōu)越，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，比如交城駿棗、沁縣小米、臨縣土豆等，都是上等的‘山貨’。但由于欠缺宣傳營(yíng)銷，導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品處于深埋地下無人問津的困境?！彼J(rèn)為，農(nóng)村電商交易成本低，不存在市場(chǎng)壁壘，不影響實(shí)體店的推廣，能夠暢通我省農(nóng)產(chǎn)品的上行通道，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
同時(shí)，賈秀玲也指出，農(nóng)村主播在開拓市場(chǎng)的同時(shí)也應(yīng)維護(hù)好自身形象。產(chǎn)品為王，主播們要嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，確保貨真價(jià)實(shí)，嚴(yán)厲打擊投機(jī)倒把等行為，杜絕以次充好現(xiàn)象，避免損害農(nóng)村電商的整體信譽(yù)。
本報(bào)記者郭慧
（責(zé)任編輯：梁艷）
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