本報(bào)訊自2017年“春天行動(dòng)”啟動(dòng)以來(lái)，農(nóng)行忻州分行采取有效措施，加大業(yè)務(wù)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)力度，零售業(yè)務(wù)取得了喜人成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了首季各項(xiàng)業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”。
一是轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，穩(wěn)固儲(chǔ)蓄存款優(yōu)勢(shì)地位。一方面抓好資金源頭營(yíng)銷(xiāo)，另一方面引入了“個(gè)人客戶(hù)全量資產(chǎn)管理”理念，主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)運(yùn)用多樣化的理財(cái)工具，幫助客戶(hù)做大金融資產(chǎn)總量。二是調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)有效發(fā)展。充分利用房貸政策調(diào)整利好，加大對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)樓盤(pán)、房產(chǎn)中介的營(yíng)銷(xiāo)力度，當(dāng)年新增發(fā)放一手房貸6708.5萬(wàn)元。同時(shí)，充分發(fā)揮“隨薪貸”、“薪保貸”、“房抵貸”等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做優(yōu)個(gè)貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，當(dāng)年新增發(fā)放房抵貸50萬(wàn)元、商用車(chē)貸184.4萬(wàn)元。此外，將“農(nóng)民安家貸”做成該行個(gè)貸業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)品牌，當(dāng)年新增發(fā)放“農(nóng)民安家貸”3015.5萬(wàn)元。截至3月15日，該行個(gè)人貸款余額達(dá)4.86億元。三是抓住市場(chǎng)機(jī)遇，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)加快發(fā)展。以總行優(yōu)選基金、重點(diǎn)首發(fā)基金、快溢寶、基金只能定投為切入點(diǎn)，乘勢(shì)做大基金銷(xiāo)售規(guī)模；以自營(yíng)傳世之寶為主、代理第三方產(chǎn)品為輔，借機(jī)做大實(shí)物貴金屬銷(xiāo)售規(guī)模。四是強(qiáng)化過(guò)程管控，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活力。“春天行動(dòng)”開(kāi)展以來(lái)，該行領(lǐng)導(dǎo)多次深入各支行進(jìn)行調(diào)研、督導(dǎo)，要求各支行以行長(zhǎng)為第一責(zé)任人對(duì)本行的短板指標(biāo)進(jìn)行分析、反思，找差距，尋根源，想辦法，爭(zhēng)取短板指標(biāo)迎頭趕上。五是創(chuàng)新方法，確保重點(diǎn)產(chǎn)品完成既定目標(biāo)。該行與農(nóng)銀人壽忻州支公司建立了聯(lián)動(dòng)機(jī)制，拓展思路、創(chuàng)新辦法、加強(qiáng)合作，將產(chǎn)品銷(xiāo)售融入到該行自身業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中。截至3月13日，該行“穩(wěn)得福+金太陽(yáng)+金至尊+財(cái)富+金C”銷(xiāo)售額達(dá)4757.5萬(wàn)，完成率72.1%。（陳姝潔）
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