2023年10月，運(yùn)城駐北京招商組與百度集團(tuán)洽談對接百度地圖標(biāo)注基地項(xiàng)目，近期準(zhǔn)備簽約；11月，駐上海招商組專程拜訪深蘭科技集團(tuán)，雙方就人工智能產(chǎn)業(yè)制造基地建設(shè)事宜達(dá)成初步意向；12月，深圳智繪科技集團(tuán)前來運(yùn)城考察，洽談對接機(jī)器人+人工智能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，已達(dá)成合作意向，正商定合同細(xì)節(jié)……
7支駐點(diǎn)招商工作組，17支駐點(diǎn)招商小分隊(duì)，100多名干部瞄準(zhǔn)長三角、珠三角、京津冀、成渝等重點(diǎn)發(fā)達(dá)區(qū)域，全員出擊“敲門招商”；拓展聯(lián)動(dòng)招商公司、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會、商協(xié)會等眾多專業(yè)機(jī)構(gòu)，依托其廣博的信息、項(xiàng)目和客商資源，開展中介招商……2023年以來，運(yùn)城市按照全省招商引資大會要求，持續(xù)深化招商引資體制機(jī)制改革，多措并舉、精準(zhǔn)發(fā)力，深入推動(dòng)一批高度契合運(yùn)城市產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目簽約落地，開啟“駐點(diǎn)招商+中介招商”的市場化招商新模式，招商引資勢頭強(qiáng)勁。
駐點(diǎn)招商
精準(zhǔn)出擊提高招商成效
2023年12月4日，夏縣水頭鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化廠房內(nèi)，非晶納米晶軟磁及元器件生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場一片忙碌景象。寬敞明亮的廠房內(nèi)，磁芯生產(chǎn)線已投入運(yùn)營并開始試產(chǎn)；壓力制帶設(shè)備正在安裝，新購設(shè)備即將進(jìn)廠，新裝動(dòng)力電柜也在緊張建設(shè)，航吊準(zhǔn)備安裝……
“這個(gè)項(xiàng)目落地夏縣，得益于駐長三角招商組的精準(zhǔn)發(fā)力、主動(dòng)出擊和不懈努力。”運(yùn)城市招商投資促進(jìn)中心黨組書記、主任黃鋒斌介紹。2023年3月，運(yùn)城招投中心駐長三角招商組主動(dòng)靠前、精準(zhǔn)對接，專程拜訪了深圳晶普森科技總經(jīng)理陳衛(wèi)紅。招商組將夏縣作為項(xiàng)目目標(biāo)地，就其區(qū)域環(huán)境、配套情況、招商政策進(jìn)行了詳細(xì)推介。初次對接，招商組熱情的自薦、專業(yè)的推介給晶普森科技留下深刻印象。完成對接的第二天，陳衛(wèi)紅專程帶隊(duì)赴運(yùn)城夏縣，在春福塑業(yè)、汽配產(chǎn)業(yè)園等處作了全方位考察。雙方就區(qū)域特色優(yōu)勢、項(xiàng)目建設(shè)用地、產(chǎn)業(yè)鏈配套情況、市場需求和政策支持等內(nèi)容深入洽談。4月，晶普森公司確定投資意向，并起草招商引資項(xiàng)目投資協(xié)議。5月，夏縣招投中心協(xié)助企業(yè)辦理新公司注冊、銀行開戶、稅務(wù)登記等相關(guān)事項(xiàng)。6月，一項(xiàng)總投資1億元的非晶納米晶軟磁及元器件生產(chǎn)項(xiàng)目正式落地夏縣。
“我們這支駐點(diǎn)招商團(tuán)隊(duì)，主要面向杭州、寧波、臺州等地開展招商活動(dòng)，重點(diǎn)對接當(dāng)?shù)靥厣虏牧稀⑾冗M(jìn)軌道交通裝備、銅精深加工產(chǎn)業(yè)鏈等相關(guān)企業(yè)?！焙贾菡猩探M組長、市招商投資促進(jìn)中心區(qū)域合作部科員王峰說。2023年以來，運(yùn)城市招商投資促進(jìn)中心牽頭組建了7支駐點(diǎn)招商工作組，同時(shí)，各縣（市、區(qū)）、運(yùn)城經(jīng)開區(qū)、運(yùn)城市工信局等共同組建了17支駐點(diǎn)招商小分隊(duì)，瞄準(zhǔn)長三角、珠三角、京津冀、成渝等重點(diǎn)發(fā)達(dá)區(qū)域，面向不同的產(chǎn)業(yè)招商方向，突出敲門式招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、集成化招商，不斷加大招商引資力度。北京招商組重點(diǎn)對接精品鋼、碳基新材料產(chǎn)業(yè)鏈；深圳招商組瞄準(zhǔn)生物醫(yī)藥大健康、特色新材料、先進(jìn)軌道交通產(chǎn)業(yè)鏈……
截至目前，這個(gè)被稱作“7+17”的駐點(diǎn)招商團(tuán)隊(duì)共聯(lián)系企業(yè)731家，上門拜訪666家，陪同企業(yè)來運(yùn)考察71次，洽談儲備項(xiàng)目180個(gè)，其中重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目60個(gè)，已落地項(xiàng)目24個(gè)，構(gòu)建起招商引資的良好態(tài)勢。
中介招商
整合資源拓寬招商路徑
項(xiàng)目是發(fā)展的基石。如何讓招商引資成為可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源？運(yùn)城始終將此作為一個(gè)首要命題，積極探索招商引資新模式。
“我們瞄準(zhǔn)的招商重點(diǎn)區(qū)域，也是全國各地駐點(diǎn)招商隊(duì)伍和各類專業(yè)招商機(jī)構(gòu)云集之地，如何把各類機(jī)構(gòu)掌握的大量資源為我所用，是招投中心一直思考的問題?！边\(yùn)城市招商投資促進(jìn)中心黨組成員、副主任蔣鋒說。中介招商，是運(yùn)城市探索推動(dòng)高質(zhì)量招商引資的一項(xiàng)新機(jī)制。
駐深圳招商組立足深圳、放眼全國，積極與掌握企業(yè)投資意愿信息的各方機(jī)構(gòu)合作，篩選推薦優(yōu)質(zhì)企業(yè)赴運(yùn)考察投資。去年5月，該招商組從上海桎炫信息服務(wù)中心處獲知四川物科金硅新材料科技有限責(zé)任公司有對外投資需求，他們當(dāng)即與該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，詳細(xì)了解物科金硅的技術(shù)背景、產(chǎn)品特性及對項(xiàng)目投資地的要求，爭取項(xiàng)目落戶運(yùn)城。
各方努力下，去年8月，該公司在運(yùn)城芮城縣注冊成立全資子公司，一項(xiàng)總投資2.5億元的年產(chǎn)3000噸新型電子專用材料項(xiàng)目成功落地，主要生產(chǎn)新一代預(yù)鎂氧化亞硅、CVD預(yù)鎂氧化亞硅等產(chǎn)品。項(xiàng)目分兩期建設(shè)，一期固定資產(chǎn)投資約3000萬元—5000萬元，達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)1000噸/年的產(chǎn)能；二期固定資產(chǎn)投資約20000萬元，達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)3000噸/年的產(chǎn)能。
北京招商組入駐中關(guān)村產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟聯(lián)合會等商協(xié)會；深圳招商組入駐深圳企業(yè)家聯(lián)合會、深圳市戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)協(xié)會等商協(xié)會……通過入駐重點(diǎn)區(qū)域商協(xié)會，各駐點(diǎn)招商團(tuán)隊(duì)更好地借助中介機(jī)構(gòu)資源廣、情況熟和專業(yè)強(qiáng)等優(yōu)勢，多渠道拓展信息源、項(xiàng)目源、客商源，多方整合篩選一批有效信息，梳理建立招商引資項(xiàng)目儲備庫，按圖索驥、靶向招商，拓寬招商路徑，提高招商科學(xué)化、精準(zhǔn)化水平。
“中介招商立足當(dāng)?shù)?、熟悉地情，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系、互通有無的優(yōu)勢，解決了駐點(diǎn)招商‘人生地不熟’‘敲開門見不對人’的現(xiàn)實(shí)困難；中介招商渠道寬廣、推送精準(zhǔn)、流程明晰、操作專業(yè)的優(yōu)勢，又打破了駐點(diǎn)招商‘入鄉(xiāng)不隨俗’‘大海難撈針’的窘境?！笔Y鋒告訴記者，“駐點(diǎn)招商+中介招商”合力出擊，避免了大量人力、時(shí)間、成本的消耗，既提高了招商工作的精準(zhǔn)度，增強(qiáng)了對接項(xiàng)目的時(shí)效性，又提升了招引過程的性價(jià)比，走活了招商引資“一盤棋”，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的強(qiáng)大效果，一個(gè)又一個(gè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目“飛棲”運(yùn)城，為河?xùn)|大地高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。
本報(bào)記者張海鷹
（責(zé)任編輯：梁艷）
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